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驶向浪潮之巅的HNB,TOFRE开辟蓝海新战场2022-02-

驶向浪潮之巅的HNB,TOFRE开辟蓝海新战场2022-02-

作者:iqosxy    来源:http://www.iqosxy.com    发布时间:2022-06-27 19:43    浏览量:

在控烟政策日趋严格,与消费者健康意识提升的压力下,Harm reduction(降害)成为烟草行业的共识与致力发展的目标。

作为世界最大的烟草制造商,菲莫国际积极布局无烟产品,率先提出无烟未来的愿景,并在蓄势多年后于2014年6月发布了全球首款加热不燃烧烟草制品IQOS,即I QUIT ORIGINAL SMOKING,我将放弃传统的吸烟方式。IQOS一经推出便大获成功,成为新型烟草的代名词,证明了菲莫国际战略的正确及前瞻性。

◎ IQOS加热设备 l 图片来源于网络

菲莫国际以维持烟草纯正口感同时降低烟草危害为目标,在加热烟草产品的研发推广方面占领先机,其减害产品收入持续上涨,根据菲莫国际公司公布的业绩报告显示,截止到2021年前三季度,IQOS全球用户已达2040万人,目前IQOS已经在全世界70个国家和地区上市销售。

IQOS的成功拉开了全球加热不燃烧烟草制品高速增长的序幕,传统卷烟制品销量已经逐步下滑,各大烟草巨头也纷纷将业务重心转移到新型烟草,加热不燃烧等新型烟草制品正在全球范围内逐步取代传统卷烟,成为烟草市场增长的新动力。

菲莫国际的无烟未来

2020年7月,FDA批准了改良风险产品上市许可,菲莫国际的IQOS系统是首批在列产品。 根据FDA新闻稿,IQOS系统加热而不燃烧烟草,因此与香烟烟雾相比显著减少了有害和潜在有害的化学物质产生。另外,从燃烧过的香烟完全转换到IQOS 加热不燃烧系统能显著减少15 种特定有害和潜在有害化学物质与人体的接触。

对于无烟未来的愿景,菲莫国际已逐步实现了一个个目标。

◎ 图片 l 来源于网络

自2009年起,菲莫国际聘请了400多名科学家和行业专家,共投资超过45亿美元用于低风险产品的研发和科学研究。2014年,菲莫国际投资约6.8亿美元在意大利建立其首个RRP工厂,并于同年在意大利米兰和日本名古屋推出IQOS。2017年5月,为IQOS提交了PMTA申请。2018年,在日本东京推出IQOS 3和IQOS 3 MULTI并全球推广。2019年4月,FDA授权IQOS在美销售,同年,推出IQOS3 DUO,提高了续航能力,产品换代为公司带来新的增长动力。

◎ 图片 l 来源于网络

在菲莫国际多个国家的销售布局中,相比于其他地区,日本政府对待HNB烟草态度相对更宽容。

日本一直致力于国内控烟,早在2003年起就通过广告法等法案规范烟草制品的宣传与包装,于2010年和2018年两度提升烟草税率,又于2018年更新健康促进法,将公共场所控烟进一步加强,不断加强的控烟政策使得日本卷烟消费量连年减少,同时健康意识的增强使得一部分吸烟者开始愿意尝试加热不燃烧产品,使得HNB渗透率快速提高,而且新版健康促进法允许吸烟者部分传统卷烟禁烟场所使用HNB产品,也使得更多传统吸烟者转向HNB产品。

根据日本烟草公司预测,未来日本烟草行业销量将以4%的降幅持续减少,其中传统卷烟销量将以8%的降幅收缩,但加热不燃烧烟草制品占比将持续提升。根据相关部门统计,2020年日本加热不燃烧烟弹为402亿个,同比增长9.1%,加热不燃烧烟草烟弹销售数量约占整个烟草行业销售数量的26%。未来,伴随着日本国内控烟力度的进一步加大,预计日本加热不燃烧规模将进一步扩大。

菲莫国际CEO的Jacek Olczak表示:我们的目标是想要帮助全世界烟民戒烟,如果条件允许,希望在未来10-15年逐步退出卷烟销售。

◎ 图片 l 菲莫国际CEO Jacek Olczak

加热不燃烧

加热不燃烧,英文HNB(Heat Not Burning),是一种结合了加热器具及烟弹的新型烟草产品,它是以只加热不燃烧为思路设计的低温卷烟,利用特制加热装置(烟具)将经过处理的烟草薄片(特制烟弹)加热到一定温度,将烟草薄片加热到足以散发出烟气的程度,供人吸食。

不同于雾化烟液的电子雾化烟,加热固体烟草的HNB能够最大程度保持烟草风味还原类似纸烟的击喉感,对于传统烟民而言,认为其更接近真烟口感,是令人满意的抽吸替代选择。

目前,加热不燃烧卷烟行业目前主要被划分为二大板块:加热烟弹制造,HNB加热器制造。

加热烟弹制造:顾名思义,是烟草新型加工制品,烟弹由烟叶填充制成,属于《烟草专卖法》的监管对象,在国内的生产和销售都由中烟进行。

HNB加热器:作用好比打火机,区别在于是用来给烟弹加热而不是点燃。

烟草基材烟弹

顾名思义,是烟草新型加工制品,烟弹由烟叶填充制成,属于《烟草专卖法》的监管对象,在国内的生产和销售都由中烟进行。

HNB加热器

作用好比打火机,区别在于是用来给烟弹加热而不是点燃。

中烟系HNB低调布局

HNB加热不燃烧香烟产品在国内受中国烟草专卖法管制。2017 年5月,国家烟草专卖局下发文件将HNB纳入监管范围,禁止IQOS烟弹等国际烟草公司HNB产品在国内进行销售,之后多次强调中烟旗下各工业公司加强新型烟草制品研发。

近几年,四川中烟、云南中烟等中烟公司主要在国外市场相继推出HNB产品,功夫-宽窄(四川中烟)、MC (云南中烟)、COO(湖北中烟)和MU+ (广东中烟),尤其是东南亚地区拥有一定市场。

四川中烟

四川中烟于2017年底、推出宽窄•功夫新型烟草品牌,是我国行业内第一家实现规模生产并出口加热不燃烧卷烟的企业。

2021年8月1日,四川中烟KUANZHAI烟弹于西班牙第三城市瓦伦西亚上市,标志着四川中烟正式进入欧洲市场。目前,西班 牙上市的宽窄烟弹有:原味、原味浓、薄荷、蓝莓、陈皮薄荷5种口味,这些产品前期将在西班牙第三大城市瓦伦西亚烟草零售店销售,后续逐步进入马德里、巴塞罗那等多个城市。同时7月28日,KUNGFU全球英语和西班牙语品牌网站正式上线。天风证券机构相关分析师认为,四川中烟加热不燃烧品牌成功进入欧洲市场将进一步提升我国加热卷烟海外知名度和市场销量,利好我国HNB产业链。

云南中烟

历时五年,打造了我国第二个走出国门的加热不燃烧卷烟品牌 MC。通过与其下属企业的子公司华玉科技进行新型烟草的研产销, 公司推出了多款HNB产品。在2018年4月IECIE深圳电子烟展上,该品 牌产品获得了来自日本、韩国、俄罗斯、马来西亚、乌克兰、北美、尼 日利亚等10个国家和地区的意向客户40余家,为其新型烟草产品大批量 上市奠定了基础。2019,华玉科技在该展会上又代表云南中烟展示了包 括MC、红塔山(HTS)在内的一系列HNB产品。

湖北中烟

湖北中烟旗下新型烟草平台小耦科技于2018年推出MOK烟具、COO烟弹等加热不燃烧系列产品后,在韩国和东南亚市场发售获得好评。

其他中烟

黑龙江中烟公司通过与国健华烟合作,共同推出了联名款烟具KOKEN,以及配套烟弹LOPATO。

目前已经推出HNB产品的地方中烟工业公司还有,广东中烟拥有品牌MU+、ING等HNB系列产品,河南中烟拥有烟弹品牌悦尚,山东中烟拥有烟弹品牌方寸,安徽中烟拥有烟具品牌巅等等。

◎ 图片 | 部分中烟公司HNB

TOFRE开辟蓝海赛道

新型烟草是在传统烟草基础上的一次消费升级和技术升级机遇,鉴于我国法律准则,国内民营企业无机会参与相关产品研发,制造及销售。但是在这一创新概念下的加热不燃烧烟草支供加热的原料是将传统卷烟烟叶制成烟草薄片,经过特殊处理后降低了薄片中烟叶的成份,薄片由烟草和其余替代物质混合而成,由于烟叶使用比例的降低,使得烟叶中带有的尼古丁等物质含量降低。同时变燃烧后抽吸为加热后抽吸形式上的改变降低了过程中焦油等物质的释放。 最终实现从原材料到加热方式双环节的颠覆理念。 但是这样的加热不燃烧大概念的成熟令TOFRE萌生了探索自由的另一种可能的源动力,TOFRE开始思考是否可以在完全剥离烟草基材的基础上推出完全基于植物芯的加热不燃烧本草支。2016年,TOFRE开始联合国内优质原材料基地,深度研发纯草本基材在HNB领域的应用。

技术一直是推动行业进步的原动力,经过多年连续投入后,TOFRE实现本草基材在加热抽吸成瘾性产品的成熟应用,推出了同时具有高体验感和低风险性的替代产品,开辟了一个全新的赛道。TOFRE展开即为TOBACCO FREE,意思是产品一切都基于零烟草的基础上研发,也可以简单的读作TO FREE,意在我们希望基于零烟草成份的基础上创造自由的另一种可能,是自由的另一种新定义 。

在登陆国内市场前,TOFRE已率先出口至加热不燃烧烟草概念已成熟的欧洲市场,体验感与烟草产品进行了市场的直接对话,产品质量标准均已获得欧盟有关认证,TOFRE品牌系列产品在欧洲的成功不仅表明品牌已具备在加热不燃烧成熟市场销售低温本草概念产品的能力,也展现出现如今TOFRE系列产品的高出品水准。

作为四川省内唯一一家致力于深耕加热不燃烧降害领域——四川金洲拓生物科技有限责任公司旗下的低温本草品牌,为了给予国内用户更新颖、更优雅的享受,TOFRE首次推出了全新经典原香系列的弗吉尼亚壹号、混合经典两款灵感来自传统卷烟风格烟韵的原味产品;缤纷奢享爆珠系列的冰心蜜瓜、蓝莓醇享、冷泡乌龙、冰川薄荷,4款缤纷口味带来曼妙的奢享一刻,在给予抽吸本味的同时上增添了味蕾上的享受,也更加回味无穷,并且国内版产品也全部都采用同欧盟标准体系打造,官方零售价价格仅为218元/条,对比同期日本市场的IQOS加热卷烟产品约合人民币550RMB/条的售价,让国内用户在享受高品质产品的同时,也能让大家感受到高性价比的购买价格。

TOFRE超微孔蜂窝技术结构是TOFRE运用蜂窝原理智慧,采用独立的超微孔蜂窝技术结构,无需设置降温段,超微孔蜂窝技术结构使得基料在加热后直接通过蜂窝状结构环绕释放出香,烟气和香气更完美的呈现出传统卷烟的口感和体验,且独特的烘焙制定型工艺,能够确保烟弹插入加热薄片加热后,设备上不会有任何的烟渣残留,其最大限度地考虑健康、环保和安全性,实现了优质的品吸感受,充分满足消费者的品质需求,对自身与周边环境友好。

TOFRE产品结构均来自于独立产权技术平台,对于烟草产品的结构专利0侵害。TOFRE烟弹中不含任何烟草制品,主要以茶叶、薄荷等天然草本植物为原料,融合烟草级调味技术,利用加热不燃烧的特点低温加热,将草本植物特有的香气以及添加的辅助香料成分充分释放,不会产生烟焦油及烟灰,不仅能够给于完美体验感受,还能够最大幅度降低烟雾中的有害成分,搭配TOFRE新一代智能加热设备,达到最佳的契合度,体验感极佳。同时TOFRE本草支也可以与市面其余各类主流加热设备通配,极大的方便了消费者的日常抽吸切换使用。

就国家对烟草制品改革逐步落实的情况来看,未来国内新型烟草制品将会得到进一步规范,这不仅仅是烟草行业的改革,更是人们对健康的诉求,而TOFER其中正扮演着举足轻重的角色。

正如slogan所写的INNOVATE FOR SMOKING BETTER,TOFRE始终坚持将消费者的体验感受和降害健康属性放在同样重要的位置,未来,我们会在加热不燃烧领域继续深耕,针对不同吸烟方式的消费者推出更低风险性更高体验感的多重系列产品。

TOFRE品牌全系列产品已通过FDA,CNAS,TPD等多家权威检测机构认证。

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